Gestor Comercial e de Vendas
Descrição da Vaga
Estamos à procura de um Gestor Comercial/de Vendas dinâmico e orientado para os resultados para liderar a nossa equipa de vendas e impulsionar o crescimento do mercado para as nossas soluções bancárias digitais inovadoras em Maputo. O candidato selecionado será responsável por desenvolver e executar planos estratégicos de vendas, gerir as relações com os principais clientes e expandir a nossa base de clientes dentro do ecossistema digital e financeiro. Esta função é fundamental para atingir metas de crescimento agressivas, aumentar a presença da marca e garantir o sucesso comercial dos nossos produtos bancários digitais num mercado competitivo.
Responsabilidades
- Estratégia de vendas e desenvolvimento de negócios: Desenvolver, implementar e monitorizar a estratégia comercial e de vendas para atingir metas de crescimento agressivas para produtos bancários digitais (por exemplo, contas digitais, pagamentos, empréstimos, poupanças)
- Liderança e gestão de equipas: Liderar, orientar e motivar uma equipa de vendas de alto desempenho. Definir objetivos claros, monitorizar o desempenho e promover uma cultura de excelência e responsabilidade
- Expansão de mercado e aquisição de clientes: Identificar e buscar novas oportunidades de negócios, parcerias e segmentos de mercado para adquirir novos clientes e aumentar a participação de mercado da instituição bancária digital
- Gestão de relacionamentos e portfólio: Construir e manter relacionamentos sólidos e duradouros com os principais clientes corporativos, PMEs e parceiros estratégicos. Gerir e expandir o portfólio de clientes existente
- Planeamento e análise comercial: preparar previsões de vendas, orçamentos e relatórios detalhados sobre atividades comerciais. Analisar tendências de mercado, atividades dos concorrentes e dados de vendas para informar decisões estratégicas
- Otimização de produtos e canais: colaborar com as equipas de marketing e desenvolvimento de produtos para fornecer feedback do mercado, otimizar ofertas de produtos e aprimorar os canais de vendas digitais para melhorar a aquisição e retenção de clientes
- Monitorização de desempenho: garantir que a equipa de vendas cumpra todas as normas regulatórias e de conformidade do setor bancário, ao mesmo tempo que atinge os indicadores-chave de desempenho (KPIs).
Qualificações
- Sólidos conhecimentos de estratégias de vendas, planeamento comercial e gestão de equipas
- Proficiência em software CRM e ferramentas digitais de vendas.
Habilidades e Experiência
- Liderança
- Comunicação persuasiva
- Capacidade de negociação
- Criatividade
- Mentalidade orientada para resultados
- Fluência em português e domínio do inglês.
COMO CANDIDATAR-SE
Para candidatar-se, aceda ao link:
