Estamos a contratar um(a) Especialista de Desenvolvimento de Negócios para integrar a nossa equipa comercial, em Maputo/Matola. Se tem experiência em angariação de novos negócios, forte capacidade de negociação e orientação para resultados, junte-se a nós.

OBJECTIVO DA FUNÇAO

Impulsionar o crescimento sustentável de prémios, receitas e
quota de mercado da Premium Insurance, através da
prospecção activa de novos clientes corporativos, da gestão de
canais de distribuição e do desenvolvimento de parcerias
estratégicas.

RESULTADOS ESPERADOS

  • Angariar novos negócios de forma consistente e a uma escala
    relevante;
  • Construir e converter um pipeline comercial activo e de
    elevado valor;
  • Assegurar um crescimento mensurável de prémios nos
    primeiros 3 a 6 meses de actividade.

RESPONSABILIDADES PRINCIPAIS

  • Identificar e angariar novas oportunidades de negócio
    corporativo, PME e esquemas de grupo;
  • Construir e gerir um pipeline sólido de clientes corporativos,
    corretores e parceiros estratégicos;
  • Impulsionar iniciativas de venda directa junto de grandes
    empregadores (mineração, energia, corporações, ONGs);
  • Coordenar propostas comerciais competitivas em articulação
    com a área de Subscrição;
  • Liderar apresentações, propostas e negociações com clientes
    e corretores;
  • Monitorizar tendências de mercado, actividade da
    concorrência e dinâmica de preços.

INDICADORES DE DESEMPENHO (KPIs)

  • Prémio Bruto Emitido (GWP) gerado;
  • Número de novos esquemas corporativos angariados;
  • Valor e taxa de conversão do pipeline;
  • Nível de envolvimento e produção de corretores;
  • Retencão e crescimento das contas angariadas.

REQUISITOS

  • Experiência comprovada em desenvolvimento de negócios no
    sector segurador;
  • Rede de contactos sólida nos mercados corporativo e de
    corretagem em Moçambique;
  • Capacidade demonstrada de fecho de negócios de grande
    dimensão e cumprimento de metas exigentes;
  • Excelentes competências de negociação, apresentação e
    gestão de relacionamento;
  • Perfil comercial, orientado para resultados e auto-motivado.

COMPETÊNCIAS CHAVE

  • Forte vocação para a angariação de novos negócios;
  • Forte orientação comercial;
  • Capacidade de construção de relações e de influência;
  • Resiliência e persistência
  • Pensamento estratégico com foco na execução.

COMO CANDIDATAR-SE?

Envie o seu CV actualizado e uma Carta de Apresentação até 17 de Julho de 2026 para rh@premiuminsurance.co.mz, indicando no assunto:

Candidatura – Especialista de Desenvolvimento de Negócios