TáAqui – Desenvolvimento Comercial

Sobre o cargo

A TáAqui é uma plataforma moçambicana que liga clientes, comerciantes e entregadores, permitindo encomendar comida, mercearia, produtos de farmácia, envios e outros serviços através de uma única aplicação.

Estamos à procura de um profissional com perfil comercial, capacidade de comunicação e vontade de construir relações de negócio para integrar a nossa equipa e contribuir para o crescimento da rede de parceiros da TáAqui.

Nesta função, terás um papel activo na identificação de novas oportunidades de negócio, apresentação da plataforma, negociação de condições comerciais, adesão e activação de estabelecimentos, bem como no acompanhamento dos parceiros ao longo da sua relação com a TáAqui.

Procuramos alguém que saiba comunicar com diferentes perfis de pessoas, compreender necessidades comerciais, lidar com objecções e transformar oportunidades em parcerias activas e duradouras. Valorizamos a iniciativa, a capacidade de organização, a responsabilidade e a orientação para resultados concretos.

Principais responsabilidades

1. Prospecção comercial

  • Identificar restaurantes, supermercados, mercearias, farmácias e outros estabelecimentos com potencial para integrar a TáAqui.
  • Contactar potenciais parceiros por telefone, WhatsApp, visitas presenciais e outros canais comerciais.
  • Construir, organizar e desenvolver uma carteira de potenciais parceiros.

2. Negociação comercial

  • Apresentar a proposta de valor da TáAqui e explicar os benefícios de integrar a plataforma.
  • Compreender as necessidades dos estabelecimentos e adaptar a abordagem comercial.
  • Negociar condições dentro das políticas e orientações da empresa.
  • Gerir objecções e acompanhar oportunidades até à tomada de decisão.

3. Registo e activação de parceiros

  • Orientar os estabelecimentos durante o processo de adesão.
  • Apoiar a recolha e validação das informações necessárias.
  • Acompanhar a configuração inicial e verificar se os parceiros estão preparados para começar a receber pedidos.

4. Acompanhamento comercial

  • Manter contacto regular com os parceiros activos.
  • Identificar dificuldades que possam afectar a utilização da plataforma.
  • Articular com as equipas internas para encaminhar problemas e acompanhar a sua resolução.

5. Retenção e desenvolvimento de parceiros

  • Identificar parceiros pouco activos ou que tenham deixado de utilizar a plataforma.
  • Compreender os motivos da inactividade e propor medidas para recuperar o envolvimento.
  • Fortalecer relações comerciais e identificar oportunidades de crescimento.

6. Relatórios e organização comercial

  • Actualizar os registos de contactos, negociações, adesões e activações.
  • Acompanhar as oportunidades comerciais e as metas estabelecidas.
  • Preparar relatórios periódicos sobre resultados, dificuldades e oportunidades de melhoria.

Pré-requisitos

Perfil que procuramos

  • Formação em Gestão, Marketing, Gestão Comercial, Comunicação, Administração ou áreas relacionadas. Candidatos com experiência prática relevante também são bem-vindos.
  • Boa capacidade de comunicação, apresentação e negociação.
  • Proactividade, iniciativa e orientação para resultados.
  • Capacidade de lidar com objecções, rejeição e diferentes perfis de clientes.
  • Organização, disciplina e responsabilidade no acompanhamento de tarefas.
  • Facilidade em construir relações profissionais e trabalhar em equipa.
  • Ética profissional, honestidade e respeito pelos compromissos assumidos.
  • Disponibilidade para realizar contactos e visitas comerciais presenciais em Maputo.

Conhecimentos e competências técnicas

  • Técnicas de vendas e negociação: nível intermédio.

  • WhatsApp Business: bom domínio.

  • Excel ou Google Sheets: nível básico a intermédio.

  • Elaboração de relatórios comerciais: nível básico.

  • Utilização de aplicações móveis: bom domínio.

O que oferecemos

  • Oportunidade de integrar uma plataforma tecnológica moçambicana em crescimento.
  • Experiência prática em desenvolvimento comercial, negociação e gestão de parceiros.
  • Contacto directo com processos reais de expansão de negócio.
  • Acompanhamento e orientação da equipa.
  • Possibilidade de crescimento profissional de acordo com o desempenho e as necessidades da empresa.

Como se Candidata

Para candidatar-se, aceda ao link:

Recrutamento – TáAqui Delivery