Responsabilidades

• Definir e executar a estratégia comercial e de marketing da empresa, alinhada com os objectivos de negócio.
• Gerir e desenvolver os canais de venda (directos, distribuidores, revendedores), identificando e explorando novas oportunidades de mercado.
• Estabelecer e manter relações estratégicas com operadoras, entidades do Estado e principais clientes institucionais.
• Definir e implementar o plano de marketing, incluindo posicionamento de marca, comunicação, promoções e presença em eventos do sector.
• Gerir o pipeline de vendas, com acompanhamento rigoroso das oportunidades desde a prospecção até ao fecho.
• Definir metas de vendas por canal e por equipa, acompanhar o desempenho face aos objectivos e aplicar acções correctivas quando necessário.
• Elaborar previsões de vendas, orçamentos comerciais e relatórios de desempenho para a Direcção.
• Coordenar com a Produção, o PMC e as Finanças para garantir capacidade de resposta às encomendas e condições comerciais sustentáveis.
• Liderar, motivar e desenvolver a equipa comercial e de marketing, com planos de formação e de sucessão.
• Acompanhar a concorrência, as tendências de mercado e o enquadramento regulatório do sector, e ajustar a estratégia comercial em conformidade.

Perfil do candidato

• Formação: Licenciatura em Gestão, Marketing, Economia ou área relacionada.
• Experiência: 8+ anos de experiência profissional em vendas e marketing, com 4+ anos em cargos de direcção comercial, de preferência no sector industrial, electrónico ou de telecomunicações.
• Informática: Domínio do MS Office e de ferramentas de CRM.
• Idioma: Inglês fluente obrigatório.
• Competências Nucleares: Visão Estratégica / Orientação para Resultados / Negociação / Trabalho em Equipa / Iniciativa.
• Competências de Liderança: Liderança / Tomada de Decisão / Construção de Relações / Gestão de Equipas / Resolução de Problemas.
• Nível académico: Licenciatura
• Experiência mínima: 8 anos
• Idade: entre 35 e 60 anos

Documentos a apresentar

Esta vaga não pede documentos adicionais: ao concorrer não anexa nenhum ficheiro. Seguem os documentos do seu perfil.

• Curriculum vitae (do perfil)
• Documento de identificação (do perfil)