Gestor de Vendas e Contratos

Resumo da Função

O Gestor de Vendas e Contratos é responsável por desenvolver e gerir oportunidades comerciais, negociar e administrar contratos de clientes, assegurando o crescimento sustentável da carteira, a rentabilidade dos contratos e o cumprimento dos padrões operacionais, legais e éticos da G4S. Deve igualmente garantir o crescimento sustentável da G4S através da aquisição de novos clientes, retenção e expansão dos clientes existentes.

Principais Responsabilidades

Gestão Comercial & Desenvolvimento de Negócios

• Identificar e desenvolver oportunidades de negócio nos setores privado e público.
• Construir e manter um pipeline sólido de oportunidades comerciais.
• Identificar, desenvolver e gerir oportunidades de negócio nos serviços de segurança (vigilância, sistemas eletrônicos, cash solutions, risk management, etc.).
• Elaborar propostas comerciais, técnicas e financeiras alinhadas com as políticas da G4S.
• Cumprir e superar objetivos de vendas, receita e margem.
• Desenvolver relações sólidas e duradouras com clientes estratégicos.
• Apoiar a definição de estratégias comerciais alinhadas com os objetivos da G4S.

Gestão de Contratos

• Liderar processos de RFP, RFQ e concursos privados e públicos.
• Coordenar com as equipas internas (operações, finanças, jurídico, RH, tecnologia e compliance) para garantir propostas competitivas e em conformidade com requisitos legais, operacionais e financeiros.
• Desenvolver propostas técnicas e comerciais de elevada qualidade, assegurando diferenciação e valor acrescentado.
• Garantir cumprimento de prazos, requisitos legais e políticas internas da G4S.
• Identificar riscos contratuais e propor ações de mitigação.

Análise Estratégica

• Elaborar modelos de pricing e análises de rentabilidade.
• Avaliar riscos comerciais, operacionais e contratuais associados a cada proposta.

Relacionamento com Clientes

• Actuar como ponto de contacto principal para clientes-chave.
• Realizar reuniões de cortesia com os Clientes para aferir o nível de satisfação e explorar novas oportunidades.
• Gerir reclamações e propor soluções eficazes.

Planeamento & Reporting

• Elaborar relatórios de vendas.
• Gerir um pipeline sustentável de acordo com as políticas da G4S.
• Acompanhar tendências de mercado, concorrência e necessidades dos clientes.
• Contribuir para o planeamento estratégico comercial da unidade.

Colaboração e Melhoria Contínua

• Trabalhar de forma transversal com equipas locais e regionais.
• Contribuir para a melhoria contínua dos processos de vendas e concursos.
• Partilhar boas práticas e lições aprendidas após cada concurso.

Requisitos do Perfil

Formação Académica

• Bacharelado em Gestão, Marketing, Economia, Segurança ou áreas similares.
• Licenciatura, pós-graduação ou MBA serão valorizados.

Experiência Profissional

• Mínimo de 3 a 5 anos de experiência em vendas B2B ou gestão de contratos e de propostas complexas.
• Experiência comprovada em concursos e contratos de grande dimensão.
• Experiência em sectores como segurança, facilities management, serviços integrados será uma vantagem.

Competências Comportamentais

• Orientação estratégica para resultados e para o cliente.
• Excelentes competências de comunicação e relacionamento interpessoal.
• Capacidade de trabalhar sob pressão e gerir múltiplas prioridades.
• Elevado sentido ético, integridade e confidencialidade.
• Autonomia, proatividade e espírito de equipa.
• Elevado nível de organização, atenção ao detalhe e gestão de prazos.

Idiomas

• Português fluente.
• Inglês fluente (obrigatório).
• Outros idiomas serão valorizados.

Benefícios

• Integração numa organização global líder em soluções de segurança.
• Oportunidades de desenvolvimento profissional.
• Ambiente colaborativo, ético e orientado para a excelência.
• Pacote salarial competitivo e benefícios ajustados à função.

Exigências

• Curriculum Vitae.
• Carta de Apresentação.

Nota: A G4S valoriza a diversidade e incentiva candidaturas de todos os profissionais qualificados.