• Identificar e qualificar clientes potenciais (empresas, sectores públicos, PME, cooperativas e retalho);
• Desenvolver estratégias específicas de prospecção para cada província (visitas, eventos locais, networking institucional);
• Mapear o mercado provincial, analisando concorrência e oportunidades emergentes;
• Estabelecer presença activa da Maximo nas comunidades e entidades locais;
• Gerir, acompanhar e fidelizar a carteira de clientes atribuída;
• Identificar necessidades adicionais de protecção e oportunidades de cross-selling e upselling;
• Renovar contratos de forma proactiva e garantir continuidade de negócios;
• Realizar visitas periódicas a clientes estratégicos;
• Apresentar e explicar produtos de seguros (vida, saúde, automóvel, património, etc.);
• Realizar diagnósticos de risco e propor soluções adequadas às necessidades dos clientes;
• Elaborar propostas, negociar condições e garantir o fecho de negócios;
• Apoiar clientes na compreensão de coberturas, exclusões e processos de adesão;
• Prestar suporte em questões comerciais e operacionais após a venda;
• Acompanhar processos de sinistros em coordenação com as equipas internas;
• Garantir satisfação, fidelização e redução do churn;
• Monitorizar reclamações e implementar acções correctivas.
• Criar e manter relações com entidades públicas, associações empresariais, transportadoras, cooperativas e grupos comunitários;
• Participar em feiras, conferências e eventos regionais;
• Representar a Maximo Seguros em actividades institucionais nas províncias;
• Identificar novos canais de distribuição e parceiros estratégicos;
• Elaborar relatórios comerciais semanais e mensais;
• Participar de em formações e sessões internas;
• Manter-se actualizado sobre legislação, tendências de mercado e novos produtos;
• Apoiar actividades regionais de marketing e promoção.

• Licenciatura em Gestão Comercial, Marketing, Gestão de Empresas, Economia ou áreas afins;
• Experiência mínima de 5 anos na área comercial, preferencialmente no sector de seguros ou banca;
• Experiência comprovada em trabalho comercial nas províncias será uma vantagem significativa;
• Histórico de cumprimento e superação de metas comerciais.

Competências Técnicas

• Domínio de produtos e serviços de seguros (vida e não vida);
• Capacidade de análise de risco e elaboração de propostas comerciais;
• Técnicas de negociação e venda consultiva;
• Análise de mercado e planeamento comercial territorial;
• Excelente uso de Microsoft Office (Excel, PowerPoint, Word);
• Capacidade de produzir relatórios comerciais claros e accionáveis.

Competências Comportamentais

• Comunicação clara e persuasiva;
• Forte capacidade de relacionamento e influência;
• Autonomia, proactividade e foco em resultados;
• Adaptabilidade a diferentes contextos culturais e realidades provinciais;
• Resiliência e capacidade para trabalhar com mobilidade;
• Ética profissional, integridade e orientação para o cliente.