Gestor(a) de Desenvolvimento de Negócio

ANÚNCIO DE VAGA

AUSTRAL

Consultoria, Lda

GESTOR(A) DE DESENVOLVIMENTO DE NEGÓCIO – SECTOR DE COMBUSTÍVEIS

A AUSTRAL, comprometida com o desenvolvimento sustentável, pretende recrutar para o seu cliente um profissional experiente para liderar projectos de alto impacto no sector de combustíveis.

PRINCIPAIS RESPONSABILIDADES:

• Identificar e desenvolver novas oportunidades de negócio;
• Gerir relações com grandes consumidores (frotas, empresas mineiras, operadores marítimos e governo) e negociar contratos de longo prazo;
• Definir estratégias de preços com base em benchmarks internacionais (Platts/MOPAG) e optimizar a rentabilidade;
• Colaborar com equipas de logística e operações para garantir fiabilidade no fornecimento;
• Avaliar parcerias estratégicas, joint-ventures e projectos de expansão da rede;
• Elaborar relatórios de desempenho e apresentar análises à gestão de topo.

REQUISITOS:

• Licenciatura em Gestão, Economia, Engenharia, Logística ou áreas afins;
• 5 a 7 anos de experiência em downstream de petróleo, comercialização de combustíveis ou marketing energético;
• Conhecimento profundo do mercado moçambicano, portos, fluxos regionais e regulação;
• Histórico comprovado em vendas B2B, negociação e estratégia comercial;
• Domínio de cálculos de paridade de importação e custos logísticos;
• Fluência em português e inglês (obrigatória);
• Disponibilidade para viajar frequentemente pelo país e mercados vizinhos.

INDICADORES-CHAVE (KPIs):

• Crescimento de volume;
• Melhoria de margem bruta;
• Conquista de novos clientes B2B;
• Renovação de contratos;
• Expansão de quota de mercado;
• Satisfação do cliente.

LOCAL DE TRABALHO:

Maputo ou Beira, com deslocações regulares para outras províncias.